闲鱼 AI 服务半年近千万单：谁在卖、卖什么、新手怎么上手——2026 AI 服务市场全景拆解

本文由 辛梓煜@词元2号站（www.ciyuanerhao.com）撰写，转载请注明出处。

快速摘要

2026 年上半年，闲鱼平台的 AI 服务订单量冲到 981.6 万单，同比增长 157%，半年内有近 500 万人在这上面购买过 AI 服务，同比增长 98%。订单量最大的一块是 AI 技能接单，占比 45.1%；增速最猛的是 AI 编程与建站（+1732%）和 AI 漫剧（+1425%）。卖家里，四线城市占比 32.2% 排第一，女性占 62.4%，月均成交额 897 元——这不是什么夸张的神话故事，而是普通人在碎片时间里用 AI 换点零花钱的真实切面。本文从这份报告出发，拆解谁在卖、卖什么、新手怎么上手，并给出 AI 头像定制、提示词沉淀、工作流搭建、店铺运营的完整实操流程。

一句话总结：AI 服务的门槛已经被工具拉平，真正值钱的是审美、判断力、沟通能力，以及把工具用顺手的习惯。

想看完整拆解，往下翻。

第一章 三组让人意外的数字：981.6 万单背后的市场真相

七月下旬，闲鱼发了一份 2026 年上半年的 AI 服务数据报告。我在电脑前把几个关键数字翻来覆去看了好几遍，然后默默打开了闲鱼 App，去搜了一圈"AI 接单""AI 代做""AI 绘画"。说实话，那个页面给我的感觉已经不像一个二手交易平台了，更像一个正在野蛮生长的技能集市——从几块钱的提示词模板，到几百块的 AI 写真，再到几千块的小程序定制，什么价位都有，什么需求都有人接。

先说报告里最核心的一组数：2026 年上半年，闲鱼上 AI 服务订单量达到 981.6 万单，同比增长 157%；同期有近 500 万人在这上面购买过 AI 服务，买家数量同比增长 98%。这两个数字放在一起看，说明什么？说明不只是卖家变多了，掏钱买单的人也翻倍了。供给和需求两头都在涨，这个市场就不是一两个博主的自嗨，而是真实发生了的交易行为。

单看 981.6 万单这个总数可能没什么体感，我把报告里几个关键数据整理成一张表，大家感受会更直接：

这张表里有几个数字值得单独拿出来念叨念叨。

第一个是 157% 的整体增速。一年前，大家聊 AI 服务，多半还在说"这东西能有人买吗"；今年上半年，买家数量直接翻倍。中间只隔了不到十二个月。我自己翻那些 AI 服务的商品描述时注意到一个细节：很多卖家已经把"用 AI 帮你做"直接写进了标题里，当卖点来吆喝。两年前这还是一件需要解释半天的事，现在它已经变成一句大家都懂的广告语。变化就是这么快。

第二个是 45.1% 的技能接单占比。这说明闲鱼上的 AI 交易，主体并不是"卖教程教别人用 AI"，而是"直接替别人把活干了"。买家要的不是知识，是结果——一张图、一段视频、一个网站、一份 PPT。这一点特别关键，它决定了这个市场的本质：这是一个服务市场，不是一个知识付费市场。理解了这一点，后面所有关于"怎么上手"的讨论才有意义。

第三个是增速榜。编程建站 1732%、漫剧 1425%，这两个数字夸张到什么程度呢，夸张到我把报告截图发到我们词元二号站的工作群里，群里第一反应都是"是不是多打了一个百分号"。但数据就是这么写的。这两个赛道为什么能涨成这样，我后面用专门一章来拆。

另外报告里还提到一个容易被忽略的细节：闲鱼上的 AI 服务，价格跨度极大，从单价几块钱的提示词模板，到单笔几万块的企业级技术部署都有。这说明 AI 服务的供给形态已经分层了——有人卖的是"省你 10 分钟"，有人卖的是"帮你解决一个真问题"。两种生意逻辑完全不同，但都在这个平台上活得挺好。

看完整份报告，我最大的感受是：关于 AI 的讨论，过去两年大多集中在巨头竞赛、模型参数、融资规模这些宏大叙事上，离普通人的日常生活其实很远。而闲鱼上这 981.6 万单，反而把"AI 对普通人到底意味着什么"这个问题回答得特别朴素——就是下班之后花一两个小时，用 AI 帮别人解决一个具体的小问题，然后拿到一笔实实在在的回报。这个答案一点都不宏大，但它是真的。

接下来，顺着这份报告，我们把"谁在卖"这件事拆开看看。

第二章 谁在卖？四线城市第一、女性六成二、月均成交 897 元

报告里最反直觉的一组数据，是卖家画像。

按城市层级看，四线城市卖家占比 32.2%，高居全国第一；二线城市 28.6% 排第二，两者加起来超过六成。一线城市的卖家反而排在了后面。按常规思路，AI 这东西应该是一线城市玩得最转才对——大模型公司扎堆在北京、上海、深圳，最新的工具、最新的玩法，按理说都应该先在那边流转开来。但数据就是数据，直接到让你不得不重新想一遍：AI 服务的供给重心，到底落在了哪里。

我把卖家画像的几个维度整理了一下：

四线城市排第一这件事，我的理解是这样的。

小城市年轻人的时间，其实更碎片化。不是说他们不忙，恰恰相反，很多人在小城市做着一份工资不高但工时很长的工作，下班之后精力已经消耗得差不多了。想再做点什么提升一下自己，体力活干不动，传统技能又没学过，卡在一个很尴尬的位置。但 AI 工具刚好把这道门槛抹平了：不需要科班出身，不需要名校学历，不需要花几万块报班。会提问、会用工具、审美在线，就能把一件事做出来。以前你要帮人做一张海报，得会 PS、得有设计基础；现在你用即梦或者豆包出一张图，自己挑一挑、修一修，就能交付。整件事的门槛，从"一项专业技能"变成了"一个愿意用工具的意愿"。

第二个让我意外的数据是性别：女性卖家占比 62.4%，远超男性。传统印象里，科技、代码、AI 这些标签，好像天然是男性主导的画面。但闲鱼上卖 AI 服务这件事，拼的根本不是代码能力。拼的是什么？拼的是审美，是创意，是你能不能感知到用户到底想要什么。AI 绘画好不好看，AI 漫剧能不能让人一集一集追下去，AI 写真有没有氛围感——这些事跟会不会写代码没关系，跟你懂不懂用户有关系。在内容感知这件事上，很多女性创作者确实有天然的强项。报告里提到有个卖家半年卖出 1.7 万份 AI 漫剧制作教程，这种成绩背后靠的显然不是算法功底，而是知道什么样的剧情节奏能让人停不下来。

第三个数据是月均成交额 897 元。这个数字我觉得是整份报告里最诚实的一个数。它不是八千，不是八万，是八百九十七。这说明什么？说明这不是什么神话故事，没有人靠卖 AI 服务一步登天。大多数卖家就是抱着"下班接一单、周末做一单、摸鱼回一回消息"的心态，用碎片时间把技能换成零花钱。头部卖家可能一个月的成交额能到好几万，但那是少数；大多数人的月成交额，就集中在一千到三千这个区间里。

但这恰恰是最真实的部分。那些动辄"普通人逆袭"的叙事，这两年太多了，多到我已经不太信了。反而是 897 这个数字让我觉得踏实，因为我知道它背后是一个个具体的普通人——有在下班后接单的上班族，有在带娃间隙出图的宝妈，有在宿舍里做模板的大学生。他们没有被包装成成功学案例，他们就是在认认真真地试。

再补一个买家的数据：从买家地域分布看，二线城市用户占 30.6%，超过了一线城市，成为最大的消费群体；四线城市买家占 26.1%，紧随其后。卖家和买家两头都往下沉，这就不是偶然了。技术的红利正在顺着网线往下走，走到那些在传统叙事里经常被忽略的地方。中小城市的学生、自由职业者、普通上班族，正在闲鱼上一边学 AI，一边找适合自己的 AI 服务。

这里我想多说一句我自己的观察。过去两年，关于"AI 会不会取代我"的焦虑铺天盖地，但闲鱼上这些卖家早就不问这个问题了。他们问的是另一个问题："我能用 AI 干点啥？"这个问题比前者好一百倍，因为它不是关于恐惧的，是关于行动的。这个转变，可能比任何技术参数都更值得关注。

说完谁在卖，下一章聊聊他们到底在卖什么。

第三章 卖什么？从几块钱的提示词模板到数万元的技术部署

搞清楚了"谁在卖"，接下来看"卖什么"。闲鱼报告把 AI 服务分成了四大类，每一类的逻辑都不一样，我挨个拆。

第一大块：AI 技能接单，占 45.1%

这是绝对的主力，也是整个市场最热闹的地方。买家带着具体需求来，卖家拿着 AI 工具接单干活，一手交钱一手交货。细分赛道大致有这么几条：

• AI 绘画设计：海报、头像、电商主图、插画、IP 形象。买家发需求，卖家出图，一般还会带几轮修改。
• AI 漫剧：用 AI 生成漫画风格的角色和场景，配上剧情和对白做成短剧，几十集连更，观众追起来像追番。
• AI 视频：产品宣传片、口播视频、动态壁纸、图生视频。从几秒的短视频到几分钟的成片都有。
• AI 配音：有声书、短视频旁白、广告配音。现在不少工具连情感语气都能调。
• AI 写真：把客户的照片转成不同风格的高质量写真，国风、复古、日系、职场形象照都有人做。
• AI 编程：帮写自动化脚本、搭个人网站、做小程序、修 Bug。这个赛道一年涨了 1732%，后面单独讲。

这类生意的本质，用一句话说就是：**卖家卖的不是技术，是"我替你省下的时间"。**买家不是不会用 AI，是懒得学、没空学，或者临时要用来不及。花几十块钱让别人一小时搞定，对买家来说是一笔很划算的账。

把技能接单里的细分赛道再拉细一点看，买家到底在买什么、卖家交付什么、一单大概要花多少时间，我整理了一张速查表：

这张表里的时长是"熟练工"的参考值，新手一开始慢一倍很正常，别焦虑，跑熟几个单子之后自然会快起来。真正需要注意的是：每个赛道的时间成本差异极大，报价的时候一定要先估自己这单要花多久，别看到"别人报这个价"就跟着报，时薪算下来亏的是自己。我见过一个挺有意思的商品描述，卖家写的是"AI 帮你写，不满意不要钱。写得不好你骂 AI 就行，别骂我。"你看，这就是真实的市场——没什么宏大叙事，就是一个普通人用 AI 帮别人解决了个小问题，还顺手开个玩笑。

第二大块：AI 教程与资料，占 8.1%

这块卖的是"方法本身"。从零基础入门到做出能交付的成果，各种打包教程、资料包、模板合集，几块钱到几十块钱一份。报告里提到的那个半年卖出 1.7 万份 AI 漫剧教程的卖家，就是这一类。

教程类服务的逻辑是"教人钓鱼"，跟技能接单"直接给人鱼"是两种玩法。做教程的人，通常是自己先把某条路走通了一遍，然后把过程沉淀成可以复制的方法，再打包卖出去。买教程的人，很多就是看了报告里这种数据，想自己也试试。这里提醒一句：买教程前先看目录和试听，很多资料包其实在官方帮助文档里就能免